---
title: "ADR (средний тариф за номер): формула и пример | bedsKey"
description: ADR — это выручка от номеров, деленная на число проданных номеро-ночей. Формула, пример расчета, что учитывать и что исключать, и как ADR связан с RevPAR.
canonical: https://www.bedskey.com/ru/glossary/adr/
lang: ru
updated: 2026-09-29
publisher: bedsKey (Innovate Solution)
---

# Что такое ADR (средний тариф за номер)?

**Вкратце:** ADR (average daily rate), или средний тариф за номер, — это средняя цена, уплаченная за один занятый номер за период. Он рассчитывается как выручка от номеров, деленная на количество проданных номеро-ночей. ADR отражает уровень цен, а не то, насколько заполнен отель, поэтому его оценивают вместе с загрузкой и RevPAR.

Обновлено: сентябрь 2026 г. · Продуктовая команда bedsKey

[Заказать демо](https://www.bedskey.com/ru/contact/)[Посмотреть цены](https://www.bedskey.com/ru/pricing/)

## Формула ADR

> **ADR = выручка от номеров ÷ проданные номеро-ночи**

## Пример расчета

Отель на 40 номеров продает на ночь вторника 30 номеров, общая выручка от номеров — 2400 долларов.

| Фигура | Ценить |
| --- | --- |
| Доступные номера | 40 |
| Продано номеро-ночей | 30 |
| Доход от номера | $2,400 |
| **ADR** | **$2,400 ÷ 30 = $80** |

[Загрузка](https://www.bedskey.com/ru/glossary/occupancy-rate/) того же отеля в ту ночь составила 75%, а [RevPAR](https://www.bedskey.com/ru/glossary/revpar/) — 60 долларов США.

## Что входит в ADR

- **Включите** только выручку от номеров: стоимость ночи с учетом скидок.
- **Не включают** налоги и сервисный сбор, питание и напитки, мини-бар, прачечную и прочие начисления по фолио.
- **Определите один раз,** как учитывать бесплатные (complimentary) номера и номера для служебного использования (большинство отелей исключают их и из выручки, и из проданных номеро-ночей), и применяйте это правило в каждом периоде, чтобы ADR оставался сопоставимым от месяца к месяцу.

## ADR и RevPAR

ADR может расти, даже когда отель зарабатывает меньше: продажа 10 номеров по 120 долларов дает более высокий ADR, чем продажа 30 номеров по 80 долларов, но гораздо меньшую выручку. Поэтому revenue-менеджеры оценивают ADR вместе с загрузкой или смотрят на RevPAR, который объединяет оба показателя.

## ADR в отчетах bedsKey

Модуль bedsKey Reports & Analytics показывает загрузку в %, ADR, RevPAR и номеро-ночи по дням, неделям, месяцам или за произвольный период; показатели с начала месяца выводятся рядом с тем же периодом прошлого года, а ADR по уже полученным бронированиям (on the books) — в прогнозе и отчете pickup. Отчеты экспортируются в CSV. Поскольку стоимость проживания начисляется при ночном аудите с точной десятичной арифметикой, округление чисел с плавающей запятой не влияет на выручку, на которой основан ADR.

## ADR: распространенные вопросы

### Включает ли ADR налоги?

Как правило, нет. ADR рассчитывается по чистой выручке от номеров, без НДС, сервисного сбора и доходов не от номерного фонда, таких как питание, напитки и прачечная.

### Какой ADR считается хорошим?

Универсального значения нет: ADR зависит от рынка, сезона и типа объекта размещения. Сравнивайте ADR с собственными историческими данными и с конкурентами на том же рынке — и всегда вместе с загрузкой.

### Чем ADR отличается от BAR?

BAR (лучший доступный тариф) — это цена, которую вы публикуете на ночь. ADR — это среднее значение того, что гости фактически заплатили, по всем тарифным планам, скидкам и каналам.

## Связанные термины

## Управляйте всем отелем в одной системе.

Напишите на sales@bedskey.com — мы покажем bedsKey на примере ваших номеров и тарифов.

[Заказать демо](https://www.bedskey.com/ru/contact/)[Войти](https://apps.bedskey.com)