Формула ADR
ADR = выручка от номеров ÷ проданные номеро-ночи
Пример расчета
Отель на 40 номеров продает на ночь вторника 30 номеров, общая выручка от номеров — 2400 долларов.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доступные номера | 40 |
| Продано номеро-ночей | 30 |
| Выручка от номеров | $2,400 |
| ADR | $2,400 ÷ 30 = $80 |
Загрузка того же отеля в ту ночь составила 75%, а RevPAR — 60 долларов США.
Что входит в ADR
- Учитывать только выручку от номеров: стоимость ночи с учетом скидок.
- Не учитывать налоги и сервисный сбор, питание и напитки, мини-бар, прачечную и прочие начисления по фолио.
- Определите один раз, как учитывать бесплатные (complimentary) номера и номера для служебного использования (большинство отелей исключают их и из выручки, и из проданных номеро-ночей), и применяйте это правило в каждом периоде, чтобы ADR оставался сопоставимым от месяца к месяцу.
ADR и RevPAR
ADR может расти, даже когда отель зарабатывает меньше: продажа 10 номеров по 120 долларов дает более высокий ADR, чем продажа 30 номеров по 80 долларов, но гораздо меньшую выручку. Поэтому revenue-менеджеры оценивают ADR вместе с загрузкой или смотрят на RevPAR, который объединяет оба показателя.
ADR в отчетах bedsKey
Модуль bedsKey Reports & Analytics показывает загрузку в %, ADR, RevPAR и номеро-ночи по дням, неделям, месяцам или за произвольный период; показатели с начала месяца выводятся рядом с тем же периодом прошлого года, а ADR по уже полученным бронированиям (on the books) — в прогнозе и отчете pickup. Отчеты экспортируются в CSV. Поскольку стоимость проживания начисляется при ночном аудите с точной десятичной арифметикой, округление чисел с плавающей запятой не влияет на выручку, на которой основан ADR.