Формула RevPAR
RevPAR = выручка от номеров ÷ доступные номеро-ночи
RevPAR = ADR × загрузка
Обе формулы дают одинаковый результат.
Пример расчета
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доступные номера | 40 |
| Продано номеро-ночей | 30 |
| Выручка от номеров | $2,400 |
| ADR | $80 |
| Загрузка | 75% |
| RevPAR | $2,400 ÷ 40 = $60 (или $80 × 0,75) |
Почему RevPAR важен
ADR поощряет высокие цены, даже если номера пустуют; загрузка поощряет заполнение номеров даже в убыток. RevPAR растет, только когда улучшается сочетание обоих показателей:
| Сценарий | Продано номеров | ADR | Загрузка | RevPAR |
|---|---|---|---|---|
| Сохранить цену | 30 | $80 | 75% | $60 |
| Скидка ради загрузки | 38 | $65 | 95% | $61.75 |
| Поднять цену | 24 | $95 | 60% | $57 |
В этом примере скидки выигрывают с небольшим перевесом, но они же означают больше работы для хаускипинга и больший износ номеров, чего RevPAR не показывает. Поэтому многие отели также отслеживают прибыль на доступный номер.
Ограничения RevPAR
RevPAR учитывает только выручку от номеров, поэтому выручка ресторана, room service и других торговых точек в него не входит. Он также зависит от того, что считать «доступными» номерами: последовательно решайте, учитываются ли номера, выведенные в out of order на ремонт.
RevPAR в отчетах bedsKey
bedsKey показывает загрузку в %, ADR, RevPAR и номеро-ночи по дням, неделям, месяцам или за произвольный период, а также флеш-отчет менеджера за вчерашний день и с начала месяца в сравнении с тем же периодом прошлого года. Выручка торговых точек — ресторана, бара и room service — отражается отдельно в структуре выручки, по кодам операций и категориям.